佔中運動持續逾10天，所帶來的經濟損失以及大眾市民生活的不便，已是毋庸置疑。不過有趣的是，從是次運動中，筆者卻觀察到原來佔中者的某些特質，與地產從業員有共同之處。

第一，佔中者長時間駐紮佔領區，期間日曬雨淋，不眠不休，仍不離陣地，務求爭取到民主抱負。這種耐力驚人的特徵，亦是地產從業員所擁有的。代理每天要帶客人到處睇樓，有時預約睇樓客量太多，代理一天要「連走十幾趟」，十分奔波忙碌。而且每位客人要求的睇樓時間不同，代理要配合客人的時間，即使遇著天氣不好，代理冒著風吹雨打，要安排客人能夠順利睇樓，絶不能因天氣問題而失約於客人。另外，遇著「打新盤」的日子，代理更要不時帶客人到售樓廠現場，然而售樓廠人山人海，代理可能要排隊數至十個小時，才可以協助到買家購入心儀單位，期間可能連去洗手間及進食時間也沒有。

樓市暢旺時，代理除了奔波於一手新盤外，同樣亦要兼顧二手買賣，所以他們需要長時間爭分奪秒地工作，壓力之大可想而知；若然他們沒有一份堅忍的毅力，奮戰不懈的精神，是很難長久從事這一行。

第二，佔中者在是次運動中，善於透過傳媒，掌握民眾的心理及情緒，製造輿論壓力去爭取與政府展開談判，懂得運用談判技巧亦是地產代理所需要的。代理作為業主與買家的中介人，從配對、睇樓、議價等買賣過程中，同樣需要良好的談判技巧，才能成功將買賣雙方撮合。因為現今資訊科技發達，客人可輕易從網絡上得到很多的樓盤資訊，他們對單位樓層、景觀、造價等各方面都十分清楚，因此對代理要求亦相對提高。所以代理要觸摸到業主與買家的脾性，了解他們真正的要求外，同時於買賣過程中運用熟練的談判技巧，才能成功促成交易。

值得一提的是，是次佔中者大多數都是年青一輩，從他們奮不顧身、奮鬥到底的精神，以及精於談判的技能，這些特質與地產從業員是非常吻合，所以筆者認為他們很適合加入地產代理行業。

【刊於2014年10月16日經濟日報專欄】