| 近月二手市場氣氛轉好，成交量明顯有所增加，更締造連升5個月的佳績。然而，以今年首季平均每月不足三千宗成交，到現時平均每月約四千至五千宗，實際數字只能反映現時氣氛較今年首季優勝，卻難與真正旺市相提並論。
事實上，目前市場絕不乏買家，只是受制於政府的「3D辣招」，業主不會輕易出售物業或換樓，以致盤源極為珍罕，成交量有所限制。再者，大部分業主對後市抱持樂觀態度，反價情況經常出現，令準買家，流轉量亦自然減慢。
二手市場生意難有保證，地產代理便要投向一手市場，尤其近日新盤百花齊放，各大發展商均積極推出新盤項目，代理更必須好好把握時機，爭取眼前的生意機會。而地產代理想在一手市場創造佳績，就應當具備「快、準、『懇』、貼」四大條件。
一、「快」：從業員要以最短的時間，熟讀樓盤資料，並將樓盤資訊第一時間通知客人，爭取先機。
二、「準」：多與客人溝通，準確了解客人對物業的要求，然後傳達準確的資訊，作適合的配對。
三、「懇」：誠懇對待客人，在銷售過程中，切忌滿口謊言，只要實說實話，保持良好的態度。
四、「貼」：新盤遍佈港九新界，買家了解和參觀樓盤需時，地產代理在過程中要提供貼身和貼心的服務，令客人感到稱心滿意。
【刊於2014年9月2日GOHOME.COM專欄】
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